【抛砖】?疫情之下给全铝家居厂商经营的10条建议

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    ?疫情之下给全铝家居厂商经营的10条建议

建议之一：开发线上流量。直播、短视频、小红书、今日头条、大众点评等等，都可以纳入计划。在泛家居领域，2021年有200多场专场直播，其中不乏收单数千的情况。有些带头大哥们，把直播做成了常态，周周办、月月搞，一支成建制的团队在组织落实。采用的办法其实不神秘，比如直播爆款特价。红包雨。99元、1元、0.1元秒杀等。抽奖。免单大奖、 直播间特权卡。 当然，就全铝家居行业而言，无论是视频还是直播，有很多企业都在做。但是，与泛家居行业优秀企业对比，全铝家居的直播处于较低水平，无论是影响力还是收单力，都还是比较低的。如何提升全铝家居厂商视频和直播的收益，尚需要进一步探讨。

建议之二：做好老客户资源的维护与激活工作。工厂与经销商要联手一起做，给销售人员支持，把每一位老客户都服务好。部分经销商的老客户转介绍+复购，已能占到15%以上的比例。在这个特殊时期，只要你手上有一定老客户资源，就要用起来。通过提供免费维修、清洗、除尘、咨询等多种服务，配合老客户感恩一类的专项活动，就可能获得一定的复购与转介绍。 对于全铝家居厂商而言，材料型企业和成品型企业的市场方法其实是不一样的，这一点要区分清楚。材料型企业更多侧重于行业内加工厂的开发，而成品型企业更侧重于经销商的开发或者终端消费者的开发。面对的客户群体不同，所采取的方法也需要有所不同。